La Esencia del Marketing

Muchas empresas se enfrentan a competidores que tienen mejores productos y posiciones que parecen casi imbatibles. En esos casos, cuando las ventas no crecen o comienzan a caer, la típica reacción es perderse en un mar de temas cuando muchas veces todo tiene una sencilla explicación: se ha perdido la preferencia de los consumidores.

Este libro explora soluciones a esa realidad con teoría y casos prácticos. Algunos de los temas incluidos:

**Gestión de marcas**

- 7 pasos para posicionar una marca
- Técnicas para medir el posicionamiento
- ¿Qué diferencia hay entre marca, posicionamiento y "branding"
- El caso Starbucks: ¿cómo generar un concepto genial y luego (casi) matarlo?
- El caso GAP: cómo no se debe cambiar un posicionamiento o un logotipo
- La fórmula secreta de la Coca-Cola

**Innovación**

- Técnicas para desarrollar exitosamente un nuevo producto
- ¿Qué es y cómo se usa el análisis conjoint?
- ¿Cómo gestionar las innovaciones disruptivas?
- El caso Sony: el nacimiento y ocaso de un gigante japonés
- Las verdaderas razones del éxito de Facebook
- El caso Walmart: una empresa grande como un país

**Comentarios de lectores:**

"Una gran lección de posicionamiento y diferencia de las escuelas, muy práctico a nivel de ejemplos, pruebas y demostraciones".

"En 10 minutos logré entender mejor que en toda una clase de la Universidad, la verdad muy bien explicado y los ejemplos bien claros".

"Muy bueno, he sacado ideas y teorías para aplicarlas a mi negocio".

**Sobre el autor:**

César Pérez Carballada es consultor de marketing. MBA en The Wharton School, ha sido consultor en McKinsey & Co y ocupó posiciones de marketing en Procter & Gamble y Time Warner.