Key Account Management
6 min read
Rate this book:
About This Book
Der Großteil des Umsatzes eines Unternehmens wird haufig von einigen wenigen Schlusselkunden bestritten. Daher kommt der optimalen Betreuung dieser Key Accounts besondere Bedeutung zu. Kundenorientierung des Unternehmens, differenzierte Bearbeitungsformen fur unterschiedliche Kunden und eine speziell fur die Zusammenarbeit mit Schlusselkunden organisierte Verkaufsabteilung sichern hier entscheidende Wettbewerbsvorteile. Dieses Buch zeigt das komplette Instrumentarium fur eine erfolgreiche und vorausschauende Steuerung des Key-Account-Bereichs.
Buy This Book
As an Amazon Associate and Bookshop.org affiliate, BookOrb earns from qualifying purchases.
Write a Review
Sign in to write a review.
More by Stefan Klein
»Wir könnten unsterblich sein«
Apprendre à être heureux neurobiologie du bonheur (Réponses) (French Edition)
Corporate Governance in Europa
Corporate Governance in Europa vs. Sarbanes-Oxley-Act in Usa
Da Vincis Vermächtnis oder Wie Leonardo die Welt neu erfand
Datenbank-Analyse einer Freibu
Datenbank-Analyse einer Freiburger Kohorte von Patienten mit Rheumatoider Arthritis
De geluksformule